STRATIA DEFTECH
Consultoría e inteligencia estratégica para entrar, posicionarse y crecer en la Industria de Defensa
De tecnología civil a capacidad defendible.
STRATIA DEFTECH estructura el camino desde el diagnóstico del potencial dual hasta la estrategia de entrada, el posicionamiento y la captura de oportunidades.
- 01Diagnóstico
- 02Traducción
- 03Estrategia
- 04Posicionamiento
- 05Oportunidades
01 · Propuesta de valor
Qué es STRATIA DEFTECH
Entrar en Defensa exige mucho más que encontrar una oportunidad comercial. Requiere comprender un ecosistema con reglas propias, traducir la tecnología al lenguaje de capacidades y construir una secuencia de decisiones coherentes.
STRATIA DEFTECH combina consultoría e inteligencia estratégica para reducir incertidumbre, priorizar esfuerzos y sostener el posicionamiento de la empresa a lo largo del tiempo.
Nuestra función
Preparar a la empresa para que tenga razones sólidas para entrar en Defensa: una propuesta clara, una vía de acceso viable y la inteligencia necesaria para actuar.
Qué hace diferente este mercado
Ecosistema complejo
Organismos de Defensa, Fuerzas Armadas, grandes contratistas, integradores y programas nacionales, europeos y OTAN conviven con ciclos de decisión largos.
Marco regulatorio exigente
El control de doble uso, la contratación pública, las habilitaciones, los requisitos de calidad y las certificaciones condicionan el acceso.
Información dispersa
Licitaciones, programas, consorcios, actores y ventanas de oportunidad requieren vigilancia, análisis y priorización continuos.
Riesgos específicos
La protección de tecnología, conocimiento e información sensible exige incorporar contrainteligencia y ciberinteligencia a la estrategia.
Nuestra respuesta: inteligencia aplicada a la decisión empresarial en cada fase de la entrada al mercado.
02 · Perfil de empresa
¿A quién va dirigido?
Empresas objetivo
- Empresas tecnológicas españolas.
- Pymes, startups y compañías con productos o tecnologías de uso dual.
- Organizaciones que quieren entrar, posicionarse o crecer en Defensa.
- Empresas con soluciones civiles maduras que necesitan identificar aplicaciones y vías de acceso al mercado.
Ámbitos con potencial dual
- Ciberseguridad e inteligencia digital
- IA, analítica y datos sintéticos
- Drones, sensores y sistemas autónomos
- Comunicaciones, streaming y conectividad
- XR/VR/AR, simulación y gemelos digitales
- Logística, materiales avanzados y energía
- Sanidad operativa y tecnología médica
- Plataformas digitales y sistemas de apoyo
Cuándo aporta más valor
- 01
Existe una tecnología o producto civil con resultados y madurez suficientes para ser recontextualizado.
- 02
La empresa necesita decidir qué capacidades de Defensa puede cubrir y con qué propuesta de valor.
- 03
La dirección quiere una hoja de ruta realista para acceder al ecosistema, priorizar interlocutores y activar oportunidades.
03 · Metodología
El método STRATIA DEFTECH
- 01
Diagnóstico DEFTECH
Evaluamos encaje, madurez, riesgos, barreras de entrada y potencial dual.
Resultado: Decidir si existen razones sólidas para entrar.
- 02
Traducción tecnológica
Convertimos la solución civil en capacidad de Defensa: misión, usuario, efecto, integración y requisitos.
Resultado: Construir una propuesta de valor inteligible para el sector.
- 03
Estrategia de entrada
Definimos la vía de acceso más viable, la hoja de ruta y las prioridades.
Resultado: Convertir el potencial en una secuencia de decisiones.
- 04
Posicionamiento
Identificamos actores, decisores, socios, integradores y ecosistemas clave.
Resultado: Preparar la narrativa y el plan de relación.
- 05
Captura de oportunidades
Activamos vigilancia y análisis para detectar, filtrar y preparar oportunidades concretas.
Resultado: Concentrar recursos donde existe mejor encaje.
El objetivo no es «estar en Defensa», sino construir una razón competitiva para estar en Defensa.
04 · Fase de definición
Diagnóstico DEFTECH y traducción tecnológica
Diagnóstico DEFTECH
Analizamos empresa, tecnología y mercado para establecer una base objetiva de decisión.
- Encaje con necesidades y capacidades prioritarias.
- Madurez técnica, demostrabilidad y escalabilidad.
- Potencial dual y clasificación orientativa a efectos de doble uso.
- Barreras de entrada: contratación, calidad, seguridad, homologaciones y certificaciones.
- Mapa inicial de organismos, integradores, asociaciones y ecosistemas relevantes.
- Riesgos de información, exposición digital y protección del conocimiento.
Entregables habituales: informe de situación, evaluación de potencial dual, mapa de actores y hoja de ruta inicial.
Traducción tecnológica
Reformulamos la solución civil en términos de empleo, misión, usuario y efecto operativo.
- Identificación de casos de uso de Defensa realistas.
- Definición del usuario operativo y del problema que se resuelve.
- Traducción de funcionalidades a capacidades y efectos.
- Necesidades de adaptación, integración, interoperabilidad y despliegue.
- Propuesta de valor dual frente a alternativas.
- Requisitos técnicos, regulatorios y de seguridad que deben incorporarse a la hoja de ruta.
Principio de trabajo: cuando la tecnología base ya está validada, buscamos recontextualizarla para Defensa antes que reinventarla.
05 · Fase de activación
Estrategia, posicionamiento y oportunidades
Estrategia de entrada
Diseñamos la vía de acceso más viable según madurez, sector y ambición.
- Ruta directa, vía integrador/prime o consorcio.
- Programas nacionales y europeos.
- Hoja de ruta de certificaciones y alianzas.
- Plan de posicionamiento y prioridades.
Posicionamiento
Convertimos el mapa del ecosistema en una agenda de relaciones y mensajes.
- Actores y decisores prioritarios.
- Socios tecnológicos e industriales.
- Preparación de reuniones y ferias.
- Dosieres de situación y narrativa de valor.
Captura de oportunidades
Activamos inteligencia continua para detectar, filtrar y preparar oportunidades concretas.
- Vigilancia de licitaciones y programas.
- Alertas y análisis tácticos.
- Priorización por encaje y probabilidad.
- Apoyo a programas, consorcios y proyectos.
Vías de acceso que evaluamos
- Cliente institucional / piloto
- Prime o integrador
- Consorcio / UTE
- Programa nacional o UE
- Ecosistema, clúster y foro sectorial
06 · De lo civil a Defensa
Ejemplos de traducción tecnológica
Simulación inmersiva, VR/AR y formación adaptativa
Entrenamiento operativo, sanitario o técnico; escenarios dinámicos; instrucción multiusuario y evaluación del rendimiento.
Streaming de baja latencia y experiencias multisede
Entrenamiento distribuido, briefings remotos, colaboración entre sedes y experiencias inmersivas sincronizadas.
Gemelos digitales y entornos 3D interactivos
Planificación, ensayo de operaciones, visualización de infraestructuras y apoyo a mando y control.
IA generativa, modelado y contenido sintético
Generación de escenarios y datos sintéticos para entrenar algoritmos de vigilancia, sensores o sistemas autónomos.
Realidad aumentada y superposición contextual
Apoyo a instrucción técnica, mantenimiento, procedimientos y visualización contextual en entornos complejos.
Tecnología médica y plataformas digitales de salud
Sanidad operativa, formación sanitaria, rehabilitación, apoyo psicológico y seguimiento en entornos militares.
Criterios para valorar una traducción
- Necesidad real y usuario identificable.
- Ventaja operativa o económica demostrable.
- Grado de adaptación frente a desarrollo desde cero.
- Interoperabilidad, seguridad, soberanía del dato y despliegue.
- Ruta de validación, certificación y contratación compatible con la solución.
07 · Arquitectura de inteligencia
Inteligencia en tres niveles
Anticipamos tendencias de gasto, evolución de capacidades, tecnologías y riesgos. Ayuda a decidir dónde posicionarse y qué apuestas sostener.
Convertimos el entorno en inteligencia accionable: programas, licitaciones, actores clave, socios potenciales y ventanas de oportunidad.
Preparamos la ejecución: reuniones, ferias, informes de situación, seguimiento de eventos y contexto para decisiones inmediatas.
Capacidades transversales
Inteligencia competitiva
Vigilancia de mercado, competidores y socios potenciales.
Análisis prospectivo
Escenarios de futuro del gasto, programas y tecnologías.
Informes de situación
Fotografía precisa del contexto para cada decisión.
Contrainteligencia
Protección del conocimiento, la tecnología y la información propia.
Ciberinteligencia
Monitorización de amenazas y exposición digital.
Servicios personalizados
Soluciones a medida según sector, madurez y objetivo empresarial.
08 · Entregables y resultados
Qué recibe su empresa
Entregables posibles
- Informe de situación del mercado aplicado al sector.
- Evaluación de potencial dual y casos de uso.
- Mapa de actores, decisores, socios e integradores.
- Hoja de ruta de entrada y posicionamiento.
- Plan estratégico y estrategia de alianzas.
- Informes tácticos y alertas de oportunidad.
- Análisis prospectivos y escenarios.
- Dosieres para reuniones, eventos y decisiones clave.
- Informes de contrainteligencia y ciberinteligencia.
- Formación in-company sobre cultura de Defensa, ecosistema y protección de información.
Resultados para la empresa
Identificar aplicaciones reales
Detectar dónde la tecnología aporta valor y dónde no.
Preparar la organización
Entender requisitos, barreras, certificaciones y riesgos antes de comprometer recursos.
Mejorar el posicionamiento
Llegar a actores e integradores con una narrativa de valor adaptada al ecosistema.
Priorizar oportunidades
Separar señales de ruido y concentrar el esfuerzo en ventanas con mejor encaje.
Convertir tecnología en propuesta competitiva
Reformular un producto civil o dual como capacidad útil para Defensa.
Proteger el conocimiento
Incorporar medidas de contrainteligencia y ciberinteligencia al proceso de entrada.
STRATIA DEFTECH en una imagen
Resumen del servicio
Dossier informativo11 páginas · PDF · 0,4 MBDescargar dossier09 · Proceso y principios
Cómo trabajamos
Proceso de incorporación
- 01
Reunión inicial
Conocemos la empresa, su tecnología, objetivos, nivel de madurez y dudas principales.
- 02
Definición de alcance
Delimitamos preguntas de inteligencia, entregables, prioridades y forma de trabajo.
- 03
Acuerdo y NDA
Establecemos el marco de confidencialidad, gestión de información y condiciones de colaboración.
- 04
Kick-off
Arrancamos el diagnóstico y la hoja de ruta con interlocutores designados por ambas partes.
Compromisos de Inteligenia
Fuentes y métodos
Uso de fuentes abiertas (OSINT) y métodos legales y éticos en todos los trabajos.
Confidencialidad
NDA desde el inicio y tratamiento prudente de información empresarial sensible.
Conflictos de interés
Gestión sectorial de conflictos de interés para preservar la independencia del servicio.
Orientación regulatoria
La orientación en doble uso y contratación es informativa; el asesoramiento jurídico formal y los trámites se derivan a especialistas y organismos competentes.
10 · Siguiente paso
De la tecnología al posicionamiento
Inteligencia para decidir. Estrategia para entrar. Posicionamiento para crecer.
Podemos comenzar con una conversación sobre su tecnología, su grado de madurez y las preguntas que necesita resolver antes de invertir tiempo y recursos en el mercado de Defensa.
Qué podemos analizar en una primera conversación
- Qué aplicaciones de Defensa puede tener su tecnología.
- Qué nivel de adaptación, validación o certificación puede requerir.
- Qué actores, socios e integradores tienen mayor relevancia.
- Qué vía de entrada parece más viable para su empresa.
- Qué información hace falta obtener antes de tomar la siguiente decisión.